Uno de los analgésicos que ha logrado un repunte en las ventas y en cuanto al nivel de recordación en los consumidores a la hora de ingerir un calmante para dolores es la marca Kitadol. Detrás de este producto que logró un considerable posicionamiento en el mercado local existe una serie de estrategias en las campañas publicitarias como utilizar el tinte de humor y los canales por donde fueron emitidos dichos mensajes para lograr ese objetivo.
Karina Godoy
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De cierta manera, este producto desplazó a otros conocidos fármacos como que resultaban referentes sobre todo para combatir el dolor de cabeza, al menos en la mente de los paraguayos.
El director general Creativo de Biedermann, Federico Perié, encargado de la campaña publicitaria de dicho producto perteneciente al laboratorio Lasca, comentó que la estrategia fue buscar que haya un vínculo emocional con el consumidor utilizando el humor.
“Si hay algo que tiene Kitadol es que es consistente en el tiempo, con realidades que le pasa al paraguayo pero con un lado de humor. Es consistente en su mensaje y tono”, afirmó.
Otra de las claves que comentó fue la fijación de publicidad en las radios que resultó la estrategia de medios fundamental ya que dio penetración masiva llegando a todos los puntos del país de una manera constante.
FIGURAS CONOCIDAS
Por su parte el gerente de Marketing de Lasca, Luis Ávila, relató que otro de los factores que brindó buenos resultados, además del modelo de negocio fue el ir incorporando en la campaña de publicidad a figuras humorísticas como Carlitos Vera que realizó una saga de la marca con varias imitaciones, “utilizamos figuras metidas muy adentro del arraigo popular de la parte cómica y fuimos asociando las ideas de las diferentes realidades de los segmentos”, destacó.
Posterior a este trabajo realizado por dos años empezaron a segmentar por tipo de consumidores, como la campaña del Kitadol Fem apuntado al sector femenino hasta ir enfocando a la familia en donde iba involucrándose cada integrante.
“Fuimos buscando una identificación en las actividades normales, cotidianas y usuales de las personas vinculándole al producto como estrategia para posicionar a la marca”, afirmó.
Recordó que cuando la ley de publicidad introduce al ibuprofeno dentro de los productos que sí pueden ser promocionados fueron trabajando con este analgésico que ya lo producían desde 1990 aproximadamente.
El producto está enfocado a distintos segmentos, bajo una misma plataforma reflejando siempre las realidades de cada sector de tal manera a que puedan sentirse identificados.